Comment le Growth Hacking est devenu le Growth Marketing
Au cours de la dernière décennie, le growth hacking est devenu un mot à la mode dans le monde du marketing. Terme inventé par Sean Ellis, le growth hacking désignait à l'origine un ensemble de tactiques visant à réaliser une croissance rapide en peu de temps.
Voici quelques exemples de techniques de growth hacking :
Le marketing viral, qui implique l'utilisation de campagnes de bouche-à-oreille pour faire connaître une entreprise ou un produit
Le marketing de contenu, qui consiste à créer du contenu de qualité pour attirer et fidéliser les clients
La publicité sur les réseaux sociaux, qui permet de cibler les clients en fonction de leur comportement en ligne
Le referral marketing, qui consiste à encourager les clients existants à recommander l'entreprise ou le produit à leurs amis et leur famille
L'optimisation des moteurs de recherche (SEO), qui permet d'augmenter la visibilité de l'entreprise ou du produit sur les moteurs de recherche
Le marketing par e-mail, qui permet de communiquer directement avec les clients existants et potentiels
Le growth hacking de produit, qui consiste à créer des produits qui se vendent d'eux-mêmes grâce à leur fonctionnalité ou leur utilité
Cependant, à mesure que les entreprises ont commencé à adopter ces tactiques, elles ont réalisé qu'elles avaient besoin d'une approche plus globale du marketing axée sur l'ensemble du parcours client. C'est là que le growth marketing entre en jeu.
Le growth marketing est une approche holistique qui utilise une combinaison de tactiques, de stratégies et d'outils pour atteindre une croissance durable. Elle permet aux entreprises de se concentrer sur l'ensemble du parcours client, de l'acquisition à la fidélisation, et utilise une optimisation axée sur les données pour améliorer chaque étape du parcours. En adoptant une approche à long terme, les entreprises peuvent réaliser une croissance durable, plutôt que de se concentrer uniquement sur des gains à court terme.
Le framework AARRR est un outil clé en growth marketing pour comprendre et optimiser le parcours client. Les cinq étapes du framework AARRR sont l'acquisition (Acquisition), l'activation (Activation), la rétention (Retention), la recommandation (Referral) et la génération de revenus (Revenue).
LIRE NOTRE ARTICLE SUR LE FRAMEWORK AARRR
En analysant chaque étape du parcours client à travers le prisme du framework AARRR, les entreprises peuvent identifier les points faibles du parcours et les opportunités d'optimisation. Par exemple, une entreprise peut constater qu'elle a beaucoup de nouveaux utilisateurs (Acquisition) mais qu'un faible pourcentage d'entre eux activent leur compte (Activation). En utilisant le framework AARRR, l'entreprise peut se concentrer sur l'amélioration de l'expérience d'activation pour augmenter le nombre d'utilisateurs actifs et stimuler la croissance à long terme.
Le framework AARRR n'est pas le seul outil clé du growth marketing. Il existe d'autres outils, tels que le testing A/B, le suivi des conversions, les entonnoirs de vente, les analyses de cohortes, les analyses de rétention et les analyses de funnel. Ces outils aident les entreprises à comprendre les comportements des clients et à identifier les opportunités d'optimisation à chaque étape du parcours client. En utilisant une combinaison d'outils, les entreprises peuvent adopter une approche globale du marketing axée sur une croissance à long terme et durable.
LIRE NOTRE ARTICLE SUR COMMENT CRÉER SA STRATÉGIE D’ACQUISITION
La démocratisation du growth marketing a entraîné le développement de nombreux outils pour aider les spécialistes du marketing à optimiser leur stratégie. Parmi ces outils, on trouve des plateformes de croissance automatisées, telles que Phantombuster, qui permettent aux utilisateurs de collecter des données, d'automatiser des tâches et de générer des leads de manière rapide et efficace. Ces outils sont de plus en plus accessibles aux petites entreprises et aux startups, ce qui leur permet de rivaliser avec les grandes entreprises en termes de croissance et d'innovation.
Cette démocratisation du growth marketing a conduit au développement de ressources éducatives accessibles à tous, comme des cours en ligne, des blogs et des webinaires. Ces ressources apprennent aux individus et aux entreprises les tactiques et les stratégies de marketing de croissance, ainsi que l'utilisation des différents outils disponibles. Dorénavant, tout le monde peut apprendre et utiliser des techniques de marketing de croissance pour aider son entreprise à croître.
Tout ceci à conduit à un changement dans la manière dont les entreprises abordent le marketing. Au lieu de se fier uniquement aux techniques de marketing traditionnelles, telles que la publicité et les relations publiques, les entreprises se concentrent désormais davantage sur les stratégies de marketing axées sur les données. Cette approche leur permet de mesurer l'efficacité de leurs efforts de marketing et de prendre des décisions basées sur les données sur l'allocation des ressources. À son tour, cela a aidé les entreprises à mieux comprendre leurs clients, leurs besoins et leurs “pain points”, conduisant à des campagnes de marketing plus efficaces et finalement, à la croissance.
LIRE NOTRE ARTICLE SUR L’UTILISATION DE LA DATA EN MARKETING
Dans l'ensemble, cette démocratisation du Growth Hacking a eu un impact significatif sur le paysage du marketing. Elle a conduit au développement de nouveaux outils et ressources, à un changement vers des stratégies de marketing axées sur les données et a contribué à égaliser les chances pour les entreprises de toutes tailles. À mesure que le paysage numérique continue d'évoluer, la démocratisation du growth marketing continuera de jouer un rôle essentiel pour aider les entreprises à atteindre une croissance et un succès durables.
Le growth marketing reste un domaine complexe qui prend du temps et de l'expertise pour être exploité efficacement. Avec l'évolution constante du paysage numérique, il peut être difficile de choisir les bons outils et les bonnes techniques pour atteindre une croissance durable. C'est pourquoi il est important de faire appel à une agence de growth marketing qui possède l'expertise et les ressources nécessaires pour aider les entreprises à stimuler leur croissance. Les spécialistes de l'agence peuvent utiliser leur expérience pour identifier les opportunités d'optimisation et expérimenter différentes tactiques et stratégies pour trouver celles qui fonctionnent le mieux pour chaque entreprise. En fin de compte, faire appel à une agence de growth marketing peut aider les entreprises à économiser du temps et des ressources, tout en obtenant des résultats durables.
Dans notre agence de growth marketing, nous aidons les entreprises à stimuler leur croissance et à générer des leads grâce à une optimisation axée sur les données. Notre approche est flexible et adaptable, ce qui nous permet d'expérimenter différentes tactiques et stratégies pour trouver celles qui fonctionnent le mieux pour chaque entreprise. En analysant les données de chaque étape du parcours client, nous obtenons des informations sur le comportement, les préférences et les points douloureux des clients, que nous utilisons pour créer des campagnes de marketing plus ciblées qui résonnent avec les clients et stimulent la croissance.
