Comment créer sa stratégie d’acquisition en growth marketing

La stratégie d’acquisition c’est quoi ?

Le Growth Marketing est une discipline qui vise à optimiser le cycle de croissance des entreprises. Il combine des techniques variées pour accélérer le développement des entreprises, en augmentant leur visibilité et leur capacité à capter des clients. Une des principales stratégies utilisées en growth marketing est la stratégie d'acquisition.

La stratégie d'acquisition est une méthode consistant à identifier des prospects qualifiés et à les convertir en clients. Elle commence par des activités de prospection, de recherche et d'analyse pour trouver des prospects avec lesquels travailler. Une fois les prospects identifiés, l'entreprise peut alors les approcher et engager des conversations pour les convertir en clients.

Qu’est ce qu’une bonne stratégie d’acquisition ?

Une bonne stratégie d'acquisition peut améliorer le taux de conversion des prospects et accélérer la croissance de l'entreprise. Elle peut aussi aider à améliorer le taux de rétention des clients et à réduire le coût d'acquisition de ceux-ci.

La stratégie d'acquisition peut être mise en œuvre à l'aide de diverses tactiques, telles que le content marketing, le marketing d'influence, le marketing par email, le marketing sur les médias sociaux, le SEM et le SEO. Ces tactiques peuvent être combinées pour obtenir des résultats optimaux.

Pour réussir dans la mise en œuvre de votre stratégie d'acquisition, il est important de bien planifier et d'identifier les outils et les tactiques qui conviennent le mieux à votre entreprise. Il est également important de surveiller les progrès et de mettre à jour votre stratégie au fur et à mesure.

Vous devez également prendre en compte le facteur humain et créer des campagnes de marketing basées sur les besoins et les intérêts de votre public cible. Une bonne compréhension des motivations et des comportements des clients est essentielle pour mettre en œuvre une stratégie d'acquisition efficace.

Enfin, une bonne stratégie d'acquisition implique souvent l'utilisation d'outils et de technologies tels que le marketing automation et le ciblage comportemental. Ces outils peuvent aider à automatiser certaines tâches et à mieux cibler le bon public. Il est important de bien s'informer avant de mettre en œuvre sa stratégie d'acquisition et d'identifier les outils et les tactiques qui vous conviennent le mieux.

Nos conseils pour mettre en place votre stratégie d’acquisition.

Votre objectif ? Définir un planning avec vos actions, sur vos différents canaux.

Il faut que votre produit et votre stratégie marketing soient prêts avant de commencer ! Vous devez connaître votre cible : où se trouve-t-elle et comment la convaincre ? Une bonne approche est de faire des tests de traction sur vos différents canaux. Vos choix de canaux et de stratégie se feront en fonction de cette cible. Si vos clients sont des professionnels, préférez LinkedIn à Instagram. Offrez du contenu qui pourra leur être utile.

La majorité de vos canaux seront divisés entre INBOUND et OUTBOUND. Ces deux stratégies ne sont pas opposées, mais complémentaires : elles peuvent être pensées en 2 étapes d’un même funnel.

INBOUND : créer de la valeur pour votre cible, pour qu’elle vienne à vous (blog, livre blanc, infographie). Les gens consulteront votre site ou votre page parce qu'ils ont des besoins. À vous de créer des occasions de convertir ensuite !

OUTBOUND : contacter votre cible pour lui proposer votre produit ou service. Cela inclut le cold mailing, le cold calling, mais aussi une partie de la publicité payante.

Voici un exemple de planning de stratégie d'acquisition : bien sûr, il ne s'applique pas à tous. À vous de définir le vôtre : plus ou moins détaillé et complexe.