Marketing de Contenu , L’overdose ?

Vous faites du marketing digital alors vous connaissez l'adage "le contenu est roi".

C'était vrai.

Overdose de contenu

L'idée était qu'en créant du contenu utile pour vos prospects, vous pourriez faire la différence dans votre image de marque, votre génération de leads etc.

Mais en 2023, le contenu est PARTOUT. Youtube, LinkedIn, Tiktok... C'est la guerre pour VOTRE attention. Et avec l'avènement des LLM et de ChatGPT, le volume de contenu produit ne cesse d'augmenter.

Comme beaucoup de professionnels, je suis sur LinkedIn, et entre les posts de “personal branding”, les conseils en growth, RH, marketing, coaching, etc., je ne sais plus où donner de la tête. Et je suis limite ADHD, donc ma concentration va dans tous les sens. À un point où je suis obligé d'éviter d'aller sur LinkedIn pour ma santé mentale.

Et on voit les stratégies de marketing de contenu qui sont appliquées : proposer du contenu intéressant, offrir un outil gratuit, utiliser des formulaires pour créer des nouveaux prospects, envoyer du contenu par message pour créer des interactions, créer des listes pour augmenter le taux de clicks.

Et proposer des formations, tellement de formations...

Le mood 2022-2023 en contenu.

En 2022/2023, c'était l'eldorado pour créer de la valeur facilement, apparemment : "J'ai un secret pour réussir, inscrivez-vous à ma formation et ça changera votre vie."

C'est littéralement ce que proposait Andrew Tate - je dis ça, je dis rien.

Du coup, aujourd'hui, on sent que beaucoup de contenu a un arrière-goût de publicité.

Je ne peux pas être à la fois un marketeur et me plaindre du fait que les entreprises utilisent du contenu pour vendre. Je suis cependant en très bonne position pour réaliser qu'on est submergé et que ça commence à devenir difficile de distinguer l'utile, l'agréable et le non-nécessaire.

J'ai vu beaucoup d'articles sur comment générer du contenu ? Comment capitaliser sur son contenu ? Comment faire du contenu pour le SEO ? etc.

C'est une véritable problématique dans le marketing digital.

Mais notre but ici est d'aider les marketeurs à réussir. Alors, comment naviguer dans cette inondation de marketing de contenu pour trouver ce dont vous avez besoin ? Personnellement, je ne peux pas lire un livre blanc pour chaque problématique, et je regrette souvent de participer à un webinaire, car j'apprends peu de choses utiles.

J'ai des prospects qui me disent souvent que "les webinaires sont ringards", par exemple.

Mais le problème souvent, ce n'est pas le format, mais ce qu'on met dedans.

Voici quelques conseils pour créer du contenu intéressant:

• Parler de vraies problématiques que rencontre votre cible : Plus c'est précis, mieux c'est. Évitez les contenus trop génériques qu'on peut trouver en une simple recherche google. Il faut que votre audience apprenne quelque chose de nouveau.

• Favoriser l'interaction : Essayez un maximum d'impliquer votre audience dans le contenu que vous produisez. Vous faites un webinaire ? Ouvrez-le aux questions des invités. Si vous ne savez pas quel sujet traiter dans vos contenus, faites un sondage et demandez aux intéressés.

• Faites des partenariats. Vous êtes expert dans un sujet, c'est le moment de jouer aux avengers pour produire votre contenu. Associez-vous avec des entreprises ou des experts avec qui vous partagez une cible. Vous vendez des bijoux, faites un partenariat avec une marque de vêtements. Vous avez une solution RH, faites un partenariat avec des cabinets de recrutement. Vous voyez où je veux en venir.

• Ne sous-estimez pas la qualité : Vous allez mettre votre contenu derrière un datawall ? Assurez-vous que vos prospects ne regrettent pas de vous avoir laissé leurs coordonnées. Ça vous est déjà arrivé, vous avez téléchargé un livre blanc, laissé votre email, voire votre numéro de téléphone, et le contenu du livre blanc est décevant. Vous n'apprenez rien, c'est mal écrit ou hors sujet pour vous. C'est contre-productif pour votre image de marque. Alignez au mieux les promesses de votre contenu avec le contenu actuel pour éviter de créer des déceptions.

De l’autre coté de la barrière , voici quelques conseils pratiques pour mieux consommer du contenu et qu’il vous apporte quelque chose plutôt qu’il ne vous fasse perdre du temps :

1: Quel format : On est inégaux dans sa consommation de contenu : certaines choses ont plus d'impact que d'autres en termes de rétention d'info : interactif, podcast, lecture ?

2: Quels objectifs ? Rester informé ? Apprendre un nouveau skill ? Résoudre un problème rapidement ?

3: Trouver des recommandations pertinentes : Votre réseau / des communautés qui vous connaissent le mieux, votre réseau. Vos collègues, des amis. Demandez-leur des recommandations sur où ils recherchent.

4: Qu'est-ce qu'on veut vous vendre ? Le contenu mis à disposition par les marques a un objectif, la demand generation ou la lead generation. Si vous avez fondamentalement un problème avec ça, il vaut mieux porter son attention sur d'autres sources d'information : les livres sont toujours une bonne idée. Ou des formations en ligne gratuites d'université ou d'école. Beaucoup de ressources en ligne sont gratuites basées sur des convictions personnelles du ou des personnes qui les mettent en ligne : FreecodeCamp, Khan academy.

Si vous souhaitez mettre en place une marketing de contenu qui génère de la visibilité et des prospects, ou améliorer votre marketing de contenu actuel , parlons-en.

Réservez 30min de consulting gratuit pour discuter: